2019-07-23 浏览数:
7月,是金艾陶品牌的服务月,董事营销总经理罗胜、销售一部总经理刘小良、市场部总监梁德龙等人,走访了武夷山、临平、嘉兴、上海、温州、张家港、南通、南京、江阴、苏州、临沂、济南、烟台、青岛、济宁、岳阳等多地,从细节做起,改变我们能改变的。
9878公里,5个人,一台投影仪、68本图册。一台霸道suv,铸就了陶瓷行业终端首次万里长征路。
(图片来源:金艾陶瓷砖公众号,侵删)
2019年已经过半,陶瓷行业也迎来了下半场的竞争。大环境风云变幻,行业深受影响,终端门店的情形亦不容乐观:客流越来越少,成交越来越难。陶瓷行业进入焦虑时代!
厂家焦虑:产能无法负荷,大部分面临爆仓危机,一个月内四家工厂相继破产!
经销商焦虑:从哪里挖掘客户?仓库压到爆棚的货怎么消化出去?店面租金从哪里赚回来?
行业人员焦虑:以往的促销、新产品、明星代言等方法都渐渐失去威力,到底什么办法才能解决当下的窘境?
以往的经验主义在当前市场环境下已经失效,目前全行业都没有看到具备可行性的方向和目标,好比如以前大家都在白天赶路,方向明确,但是突然某一天太阳突然下山了,大家陷入了一片黑暗中,谁也不知道谁走的路是正确的方向。
2019年7月3日,以前厂家只关注经销商环节,到消费者这个环节是缺失的,我们都说消费者是上帝,但是没有人关心上帝在想什么?所以大胆的断言一句:谁能更贴近消费者,更明白消费者的诉求,谁就能成为笑到最后的品牌。
曾记得艾青在《花与刺》的一句诗“梦里走了许多路,醒来还是在床上。”所以,与其去想一千种可行性方案和理论,不如行动起来,以行动和实践帮助终端进行一点点的提升和进步。
(图片来源:金艾陶瓷砖公众号,侵删)
人店货策
7月,是金艾陶品牌的服务月,董事营销总经理罗胜、销售一部总经理刘小良、市场部总监梁德龙等人,走访了武夷山、临平、嘉兴、上海、温州、张家港、南通、南京、江阴、苏州、临沂、济南、烟台、青岛、济宁、岳阳等多地,从细节做起,改变我们能改变的。
(图片来源:金艾陶瓷砖公众号,侵删)
一群人,拿着投影仪,一边赶路一边做培训,所到之处了解问题,发现问题,解决问题。从店面形象提升、人员提升、产品结构提升到(产品单片话术、样板间介绍、销售话术、搭配设计)培训提升,能为客户服务,永远都不觉得累!
店
调板、改造、装店和青春馆的改造
(图片来源:金艾陶瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:金艾陶瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:金艾陶瓷砖公众号,侵删)
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